摘要：
佳音英语黄玉珮不错啊 很准确因为佳音学校有着标准的发音没什么要求，就是需要一定的投入资金即可。是现在比较火的一款创业项目，佳音APP集合了集合了京东、淘包、三大运... 佳音英语黄玉珮
不错啊 很准确
因为佳音学校有着标准的发音
没什么要求，就是需要一定的投入资金即可。是现在比较火的一款创业项目，佳音APP集合了集合了京东、淘包、三大运营商、优酷、腾讯等9大互联网巨头特价资源。
可以满足用户流量、语音通话、视频会员以及电商内部优惠券等诸多生活所需，后续还将加入更多互联网平台资源，市场比较充值，从事代理的话完全不用担心没有顾客的问题。
品牌故事：
佳音英语於1981年在台湾创立，至今专注少儿英语教育三十多年，全国共有分校500余所。
佳音用专业趣味的教材，充满乐趣的教学方法和严谨的管理体系，配合国际化的教育团队，让数以百万计的孩子爱上学英语，拥有了通往世界的智慧，造就他们不平凡的一生。
创办人 陈平三 董事长
佳音英语39年，论创业工龄不过才1/3世纪，论企业规模也只是约500间跨足亚洲的补习学校，要努力与学习的地方实在还很多。
以学习者为本位，秉持着「爱与关怀」的教育精神与理念，在英语教育的领域创新精耕，我们期盼在未来成就世界的佳音The World's Joy!
教学总监 黄玉佩博士：
「佳音」就是好消息。39年来，「佳音」就是要带给世人好消息──快乐有效的英语学习。
不管是师资的培育，教材的研发或教法的创新，佳音人铭记“Always the Best”,「给孩子最好的」。
为了这个目标，「佳音」从两个人变成一个团队，一个把教育当做使命的团队，一个不断创新、不断以脑力激荡来凝聚共识的团队。
厦门佳音英语培训学校是厦门市最优秀的英语培训学校之一，学校成立于2002年，短短的2年已经得到了众多家长的支持和认可。目前已经在厦门地区开设了三家分校。面对大陆广大的少儿及幼儿英语学习市场，厦门佳音英语培训学校将秉持佳音英语二十三年来的优良文化及教学理念，统整的教材、完善的教学资源、系统化的进程教学，并为厦门地区广大少儿、幼儿提供最有效、最好的英语学习环境，培育下一代面对国际竞争最好的语言工具。佳音特色：全英语环境—全英语的教学设计，让佳音的孩子用英语沟通，实在是轻松又自然的事！符合孩子身心发展的课程设计—课程兼顾健康、游戏、音乐、工作、语文及常识六大领域，提供一个符合幼儿身心发展的学习空间。朝气、有活力的师资阵容—喜爱孩子、也深受孩子喜欢的中外籍老师，让孩子在尊重、自主、创意的环境下快乐学习。重视家长的意见—每学期举办教学观摩、亲子活动、家长说明会，充分了解及关切家长的需求，让学校与家长一起为孩子的成长努力。聘用专职合格教师、定期教育训练——所有老师皆聘用专职并签订正式工作合同；定期的教学训练课程，让学生在稳定师资中快乐成长。小班制精致教学—每班不超过20位学生，每班一位中籍老师及一位外籍老师，专心照顾、及协助孩子。有专业背景的研发团队—由荣获师铎奖的黄玉佩老师，领导幼教及语言专家，以结合东西方文化的方式，持续地研发适合中国孩子的全英语课程及教材。 九年一贯—幼儿部3年、小学部6年的教学设计，让孩子的学习不中断。深获家长信赖的佳音—佳音事业机构已创立23年、招牌老、品质好！教学服务：指定小考：为了加强孩子的学习效果，自第一级至第十二级，每3次课便有一次指定考试(每期七次)加上教师自行安排的考试，几乎天天有考试。升级测验：学生每级结束前要经过笔试和口试，成绩及格者，才能升级。单字检定：自第二级起，每级检定前一级指定要背的单词，通过检定者，颁给证书。电话辅导：自第一级至第四级，隔周一次由老师依授课内容，通过电话提出相关的问题。从问答中，可以了解孩子的学习状况，并加以个别辅导。听力训练：本校自第五级开始，即以听力训练作业取代电话辅导，其目的在于训练孩子的听力，使孩子随时处在英语的环境中，自然学习英语。录音作业：为了奠定孩子正确的发音基础,特别规定第一级至第四级的学生,第二周做一次家庭录音作业,由老师指定内容,录音后交给老师批改,并给予纠正。联 络 簿：是家长、学生和老师之间的桥梁，所有联络事项都可通过联络簿来传达。每次上课前，家长要联络簿上签名。学术交流计划：佳音与美国密西根州东密西根大学外交与双语研究学系，签订学术交流计划，筛选该系研究生长期驻校教学、研究。笔友通信服务：佳音协助中、高级程度学生与美国马里兰州马肯坡小学、加州拉莫那小学及美国其他各地的小朋友结为笔友，以运用所学的英文，认识美国的人情、风俗和文化。英语夏令营：每年暑假参加美国为当地儿童举办的儿童夏令营，与美国小朋友在同一个营地里生活、游戏、学习。（大陆分校视情况而定）
黄玉英文
黄玉(水晶的黄宝石——托帕石黄玉) 产地 巴西、斯里兰卡、美国、中国化学成分 Al2[SiO4](F，OH)2结构 斜方晶系硬度(莫氏硬度) 8象征意义 富饶和虔诚颜色 浅黄到深黄矿物成分 含水的铝硅酸盐光泽 玻璃光泽黄玉即托帕石，英文名称为Topaz，英文名来源有两种说法：一说来源于红海的一个小岛的旧称"托帕兹"，另一种说法是由梵文TOPUS衍生而来，有"火"的意思。这个极具异国情调的名字，似乎已经诉说了这一宝石代表的神秘。托帕石的矿物学名称为黄玉，又称为黄宝石。黄玉为含水的铝硅酸盐矿物，化学分子式为Al2[SiO4](F，OH)2，成分中F和(OH)的比值变化不定。晶体属正交（斜方）晶系的岛状结构硅酸盐矿物，形态多呈斜方柱状，柱面常具纵纹，集合体形态为柱状、粒状、块状。颜色为无色、淡黄、深黄、棕色、天蓝、粉红、红、淡绿和褐色等。玻璃光泽，透明至半透明。折光率1.619-1.627，双折射率0.008-0.010，色散0.014。多色性清楚。硬度8，密度3.49-3.57克/立方厘米。解理发育，性脆。在长、短波紫外线的照射下，各种颜色的托帕石显示不同的荧光。依据颜色，一般可分为酒黄色、无色、蓝色、绿色、红色托帕石。其中上等的深黄色者最为珍贵，颜色越黄越好。其次是蓝色、绿色和红色者。世界各地都有黄玉出产，最重要的宝石级黄玉产地是巴西的米纳斯吉拉斯州，这里的黄玉有黄色、深雪梨黄色、粉红色、蓝色及无色等；斯里兰卡也是较重要的产地，它的黄玉主要为蓝色、绿色和无色。美国加利福尼亚州产蓝色和黄色的黄玉。 中国的广东、新疆、云南等地产大量无色的黄玉，经中子辐射，电子加速器轰击、Co60照射及加热的方法处理，可变成漂亮的天蓝色。值得注意的是，中子辐射改色的黄玉会有一定的放射性，需要放置一定的时间（如半年以上）才能用作饰用宝石，否则对人体有一定的伤害。 黄玉是典型的气成热液矿物，产于花岗伟晶岩、酸性火山岩的晶洞、云英岩和高温热液钨锡石英脉中。世界著名产地有巴西、俄罗斯的乌拉尔和巴基斯坦的卡特朗。黄玉可作轴承及研磨材料，质佳者可作贵重宝石。中国内蒙古和江西等地出产黄玉。在西方人看来，黄玉可以作为护身符佩带，能辟邪驱魔，使人消除悲哀，增强信心。用托帕石的粉末泡酒，则可以治疗气喘、失眠、烧伤和出血等症。我国对黄玉的认识和使用有着悠久的历史。黄玉是一种色彩迷人、漂亮又便宜的中档宝石，深受人们喜爱。国际上许多国家定黄玉为“十一月诞生石”，是友情、友谊和友爱的象征。黄玉属一般宝石，其成分为含氟的硅酸盐，硬度为8，常见颜色有无色、粉红色、黄色及蓝色等。容易和黄玉相混的常见宝石主要有水晶、海蓝宝石、碧玺及玻璃仿制品等几种，其中最易相混的是黄色水晶。实际上，除了黄玉更为柔和，略具绒状外观的特征外，肉眼下两者极难区分，这也是为什么黄色水晶在市场上可引致人们对黄色黄玉价值怀疑的根本原因。 黄玉与水晶的原料区分较为容易。黄玉的柱状晶面上有纵的条纹，而水晶则是横的条纹。而对末镶嵌的饰品，比重（手感）也可作为区分的依据，黄玉的比重在3.49以上，而黄色水晶只有2.65左右；用手掂，黄玉有"坠"手的感觉，水晶则较轻。当然，黄玉宝石的光泽柔和，而水晶的光泽则较"冷"，尖锐，依此也可区分。肉眼区别黄玉与碧玺，最重要的是碧玺有较强的二色性，而黄玉除粉红色者外，其他色的黄玉二色性都弱；另外，碧玺的双折射强，往往可见双影。蓝色黄玉与海蓝宝石的区别 ，一般情形是较为困难的，可以作为参考的特征是：蓝色海蓝宝石往往带些黄绿色的色调并具轻微的二色性， 比重较轻。确切鉴定要用折光仪等来测定。 玻璃与黄玉除光泽和偏光性不同外，黄玉是天然晶体，具有良好的传热性，因而有冰冷的感觉，而玻璃则是"温"的。在放大条件下，黄玉有时可见到一种互不相溶的液体组成的气液包裹体，而玻璃内往往含圆球形的气泡，这点可作为辅助证据。 黄玉具柔和光泽和较大比重。 黄玉首饰选购要诀 （1）选购黄玉首先应注重颜色，鲜艳纯正的酒黄、橙色黄玉均属佳品。 （2）宝石加工应规范明亮，不能有裂纹、瑕疵或崩边。 （3）应询问颜色是天然还是辐射改色
化学成分为Al2SiO4（F，OH）2，可含有Li Be、Ga等微量元素，粉红色托帕石可含Cr。斜方晶系，二轴晶，正光性。常见晶形柱状，柱面有纵纹。常见无色、淡蓝、蓝、黄、粉、粉红、褐红、绿色等颜色。玻璃光泽，透明。一组完全解理；摩氏硬度8；密度3.53g/cm3左右，折射率1.619～1.627。多色性弱至中，随颜色变化而变化。长波紫外荧光一般无至中，呈橙黄、黄、绿色，短波较弱。无特征吸收光谱。晶体内常见二相、三相包体，两种或两种以上不混溶液态包体，矿物包体，负晶等。主要产于花岗伟晶岩、云英岩。产地分布于全世界，有巴西、缅甸、美国、斯里兰卡等。[1]中文名黄玉外文名Topaz所属学科结晶学与矿物学快速导航名称由来 鉴别 区别 宝石加工 成因类型晶体参数组成（wB%）：按Al2[SiO4](OH)2计算，SiO2 33.4，Al2O3 56.6，H2O 10.0；F可替代OH，理论含量达20.65%。F:OH为3:1~1:1，随黄玉生成条件而异：伟晶岩型，F含量接近于理论值；云英岩型，OH含量增大至5~7%；热液型，F与OH的含量相近。斜方晶系，a0=0.465nm，b0=0.880nm，c0=0.840nm；Z=4。晶体结构系由O2-、F-、OH-共同作ABCB的4层最紧密堆积，堆积层∥(010)。Al3 占据八面体空隙，成[AlO4（F，OH）2]八面体连结[SiO4]四面体。斜方双锥晶类，D2h-mmm（3L23PC）。柱状晶形。常见单形：斜方柱m、l、j，斜方双锥n、o、p、q，平行双面c、b等。柱面常有纵纹。常呈不规则粒状、块状集合体。[2]名称由来黄玉，矿物学家也称之为黄晶，英文名Topaz，国内珠宝界常称之为托帕石，为英文的音译。这主要是因为无论是黄玉还是黄晶，都会和我国珠宝界原有的一些宝石的称呼相混淆。在我国，黄色的和田玉(软玉)长期被称为黄玉，尤其是在考古界；而黄晶又和水晶中的黄水晶容易相混。黄玉的英文名来源有两种说法：一说来源于红海扎巴贾德岛(Zebergad)，该岛旧称“托帕焦斯(Topazios)”，意为“难寻找”，因该岛常被大雾笼罩不意发现而得名；另一种说法是由梵文TOPUS衍生而来，有“火”的意思。中国古籍中用“黄精”、“黄雅姑”、“黄雅虎”、“木难”等称呼黄宝石，但这些词泛指所有黄色宝石，包括黄色蓝宝石、黄色绿柱石等。据说，佛经中记载的黄宝石是现今的橄榄石。它有着田黄一般的色彩、翡翠的硬度，与和田玉等软玉相比，硬度更好、透度更高、色彩更鲜艳丰富。由于其产在龙陵，又以黄色为主色，故最终得名为黄玉，也有人称为皇玉。黄玉在作为玉石开发之前，只作为观赏石被人藏和买卖，被人称做"黄蜡石"。因其石质细润，色泽金黄，块型硕大,变化丰富，有很高的观赏价值,已到几千乃至上万元每千克。其涨价速度之快，创下了玉石史上的奇迹。其实，不是所有的黄蜡石都可以被认为是黄玉，只有达到玉石级的黄蜡石才称"黄玉"。[2]鉴别与黄玉类宝石相似的宝石矿物是碧玺、赛黄晶、红柱石、磷灰石，海蓝宝石。碧玺的比重(3．03—3．25)比黄玉的比重小，可用二碘甲烷重液将它们区分开，碧玺?漂浮在二碘甲烷重液上面，而黄玉则下沉。在放大镜下，通过台面，可见到碧玺有明显的；小面棱双影，而黄玉的双影弱。碧玺的二色性明显。除粉红色和棕黄色黄玉的颜色比碧玺颜色深外，其它颜色的黄玉都比碧玺颜色浅，两者颜色不完全相同。赛黄晶的比重(2．99—3．01)比黄玉的比重小，两者可用二碘甲烷区分开来，赛黄晶、浮在该重液之上，黄玉则在重液中下沉。红柱石(比重3．17)在二碘甲烷重液中上浮，可与黄玉区分开。而且红柱石有很强的·多色性，比黄玉的多色性明显得多。磷灰石的比重(3．17—3．23)比黄玉的比重小，用二碘甲烷可将两者分开。磷灰石为；一轴晶。海蓝宝石的折射率(1.566—1.594)和比重(2．6—2．9)比黄玉小。海蓝宝石为一轴；晶。常见到黄玉有解理。[3]区别当玻璃的折射率和比重与黄玉相近时，则两者的鉴别特征是：玻璃为均质体，在正交偏光镜下全消光，尽管有光性异常现象，但与黄玉的二轴晶非均质体的消光现象有明显不同。玻璃无双折射现象和多色性，为单折射率。玻璃中含有圆形气泡，气泡边界突出，而黄玉中有两相或三相的包裹体。[3]宝石加工黄玉的流行款式为祖母绿形琢型和圆多面形琢型。在加工过程中，因为黄玉有平行底面的解理，所以，必须注意定向切割，以防切磨面与解理面平行，难以进行打磨和抛光。合理的取向是将切磨面与解理面呈12。一15。交角。由于黄玉解理的存在，在镶嵌时也要小心，以避免损坏。从颜色来看，紫红色的黄玉价格最高，质优者，价格昂贵。其次是粉红色，棕黄色、蓝色和黄色。无色黄玉价格最低。黄玉中常含气一液包裹体。干净的黄玉不多见。含包裹体多者价
首先说一句楼上的哥们回答的非常不全面，而且全部是百度百科黄玉里的资料！1.上面的这个解释说的是黄玉（托帕石）和黄水晶的。2.在中国有三种石头都可以叫黄玉，第一种指的是托帕石,英文名称为Topaz其矿物学名称为黄玉，又称为黄宝石。第二种是寿山石，第三种是软玉种的一种。托帕石属于宝石类，寿山石和软玉属于玉石和国石，不能混为一谈！3.黄玉依据颜色，一般可分为酒黄色、无色、蓝色、绿色、红色，其中上等的深黄色者最为珍贵，颜色越黄越好。其次是蓝色、绿色和红色者。用天然无色黄玉经辐射加温处理后的蓝色黄玉、黄色黄玉已经大量投入市场，其颜色淡雅艳丽，性质稳定，一切特性与天然托帕石基本上无差异，无法鉴别。
黄玉米英文
corn: [ kɔ:n ] n. (美)玉米,(英)小麦,谷物(中)包裹
1、corn [kɔ:n] （美国英语常用）2、maize [meɪz] （英国英语常用） 上面两个都是不可数名词，没有复数形式（答案满意的话记得采纳我的答案哦。如有其它问题欢迎追问。）
玉蜀黍（玉米）英文名 corn拉丁名 Zea mays Linn.（Zea mays L.）
玉米的英文名称：corn
词汇解析
corn
英 [kɔːn]；美 [kɔrn]
n. （美）玉米；（英）谷物
vt. 腌；使成颗粒
例：Which type do you like about corn products?
您更喜欢哪种形式的玉米制品？
例：The major crops in this area are corn and soybeans.
在这个地区的主要的作物是谷物和大豆。
扩展资料
近义词
1、mushroom
英 ['mʌʃruːm; -rʊm]；美 ['mʌʃrʊm]
n. 蘑菇，伞菌；蘑菇形物体
adj. 蘑菇的；蘑菇形的；迅速生长的
vi. 采蘑菇；迅速生长
例：There are many types of wild mushrooms.
有许多种野生蘑菇。
2、maize
英 [meɪz]；美 [mez]
n. 玉米；黄色，玉米色
例：In some African markets maize and wheat prices have risen by 30% this year.
今年，在一些非洲市场上，玉米和小麦的价格上涨了30%。
黄佳佳英语培训班
黄佳佳，江苏南通人，1985年出生，毕业于清华大学日语专业。2007年还未毕业就创了针对日本人汉语培训的网上学校TalkChina。2011年7月份创51Talk，同年11月网站正式上线，并拿到新东方创始人之一徐小平的天使投资。他自称“草根创业者”，立志打造英语培训行业的“小米手机”，让数千万中国人想学英语就能学英语，享有平等对话世界的权利。12014年12月，51TalkCEO黄佳佳荣获网易金翼奖“2014教育突出贡献人物称号”，北京商报社颁发的“2014年度教育产业风云人物称号”。
2011年在真格基金办公室，51Talk创始人黄佳佳给徐小平表演了一个话剧，讽刺当时以华尔街英语为代表的线下英语培训机构动辄“一收就是3万”的天价销售行为。 也许是话剧太生动，徐小平认为线上英语培训值得一做，51Talk“非常有机会超越新东方”。黄佳佳由此拿到了真格的天使投资，正式以线上成人英语一对一切入教培市场。 10年过去，行业发展经历了一个轮回，又回到了当年的岔路口。 7月下旬“双减”政策落地后，培训机构不允许聘请境外的外籍人员开展培训，51Talk、阿卡索、VIPKID等近乎全部师资来自菲律宾、欧美国家的英语一对一平台遭遇重创。 聘请境内合规外教将是英语一对一赛道的生存方式，而这大概率指向两种路径—— 其一，继续线上培训，花费巨大成本在中国境内搭建教学中心，将境外廉价师资引入，但英语一对一本就规模不经济的商业模式，决定了盈利希望更加渺茫 其二，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，在境内招募外籍教师，走高端英语一对一模式，但红海竞争又注定了这里的寸土必争。 无论哪一种，51Talk都将举步维艰。 而它招募的近30000名菲律宾外教，在菲律宾建设的本土运营中心，以及为了教学网络顺畅而铺设的海底国际专线，都在当下成为了尴尬的存在。 01 一个好消息，一个坏消息 算上今年第一季度，51Talk已经连续6个季度盈利了。 5月17日，51Talk发布2021年第一季度财报，当季净利润800万元，连续6个季度盈利。营收有去年同期的4.87亿元增长至亿元。 尽管如此，但资本市场并不买单，51Talk美股在财报公布后的连续6个交易日内从20美元/股腰斩至10美元/股。市场对51Talk的增长潜力并不看好，背后依然是业务模式本身。 发展至今，51Talk已经牢牢占据英语在线学习龙头位置。根据比达咨询的《中国K12在线英语教育行业研究报告（2020）》的数据，51Talk在一、二、三线及以下城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%和48.4%，均为行业首位。 尽管市占率可喜，但在很长时间里，51Talk仍处于亏损状态，直到2020年Q1，51Talk才找到了自己的盈利方式，成功扭亏为盈。作为在线教育行业唯二实现盈利的公司，51Talk和跟谁学的盈利逻辑完全不同——跟谁学是K12大班课，靠名师边际效应摊薄成本，51Talk则是通过“菲教+下沉市场”，开辟了一条非典型盈利路径。 搜狐商业评论梳理后发现，在线英语一对一外教赛道，51Talk的课程价格很低，VIPKID课单价逼近200元，而51Talk只要45元，是VIPKID的20%。 与售价所匹配的是来自菲律宾、成本更低的师资。根据51Talk2016年上市时披露的一组数据，2015年菲教月均工资197.8美元，而竞对的北美外交平均工资为1616.6美元，51Talk的成本仅为后者的12%。不仅如此，菲律宾与中国没有时差，外教可教学的时间长，课时数更多，也进一步拉高了菲教的性价比优势。 理所当然地，来自菲律宾的廉价劳动力为51Talk带来了高毛利。51Talk毛利率连续多个季度维持在70%以上水平，与之相比，新东方与好未来的毛利率都不及60% 51Talk的联席CFO徐珉曾说，北美外教模型的毛利率一般在20%左右，菲律宾外教模型的毛利率基本在70%左右。黄佳佳也表示，“美教一对一的营收80%都被用于支付北美教师工资，每招一个学生都意味着亏损。” 于是51Talk开始全面转向菲教一对一。从结果来看，51Talk接近50%的市占率足够说明问题：中国大多数家庭没能力承担单价200元的北美外教课，为了更多的学习时长，家长在师资国籍和发音上做出了让步。 菲律宾外教的大受欢迎与51Talk另一个重要的战略也息息相关——下沉市场。几年前，51Talk还未盈利时，曾推出主打欧美外教的“哈沃一对一”，但彼时一线城市市场挤满了VIPKID、哒哒英语、gogokid等高端定位玩家，“哈沃一对一”并未激起多少水花。 这里面的教育现状是，广大三四线城市乃至十七八线县城家庭，是无法负担单价150-200元的欧美外交课，几十元的菲教课很好地填补了这个空挡。 但现在，这样的纠结已经不是重点，一纸禁令将身处境、远程教学的菲律宾外教和欧美外教都拦在门外，51Talk、阿卡索、VIPKID、哒哒、gogokid等无一幸免。 根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下称“双减”）的通知，聘请在境内的外籍人员，要符合国家有关规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。 这意味着，51Talk赖以盈利的菲教模式已经走不通，菲教曾给51Talk带来了多少增长，如今或许要悉数吐出，打碎重建的过程必然痛苦。 02 两难境地 51Talk成立以来，主要经历了两次重要的课程迭代：一个是从成人英语教学的“无忧英语”，转向主打青少年英语的“51Talk”，同时将成人英语独立出来，继续使用“无忧英语”品牌；另一个是推出主打欧美外教的高端服务“哈沃一对一”，但此后又回归菲教的主场。 至此，51Talk形成了四大业务模块：菲教青少一对一、青少小班课、美教青少一对一、菲教成人一对一。其中，菲教青少一对一是公司的第一支柱性业务。最近7个季度，菲教青少一对一业务的营收贡献已从2019财年Q3的不足80%上升至2021财年Q1的91.54%。 营收占比超90%的菲教青少一对一业务，正是此次“双减”政策下的重灾区。 实际上，2011年诞生之初51Talk切入的成人教育模式，并不在此次“双减”政策的规范范围内，K12校外学科（包括英语）培训成为众矢之的。正因为此，许多在线教育公司在政策压力下，都开始紧急转向，或加码素质教育，或侧重成人职业教育。 一度被51Talk边缘化的成人英语培训，或许将重新占据较大比重。在此之前，51Talk还需要解决师资的问题。 在51Talk的宣传中，一个重要的板块就是公司对中菲关系的助益。菲律宾驻华大使曾多次称赞51Talk为菲律宾 社会 民生提供的帮助。这包括解决当地就业，提供了两国民众的交流渠道，疫情期间还为菲律宾捐助防疫物资等等 根据了解，51Talk等英语在线学习平台上的菲律宾外教大多为女性，一根网线、一个电脑、一副耳麦就能在家里工作，这份能兼顾养育孩子的工作，成为她们极佳的选择。 这是一个双向互惠的选择，51Talk在菲律宾当地建设运营中心，为当地人口提供就业。菲律宾则以廉价的师资帮助51Talk实现高毛利。黄佳佳曾多次表示，要在菲律宾投入更多，3年前他接受采访时曾表示，计划在菲律宾“5年招聘10万名菲律宾外教，搭建10所运营中心”。不仅如此，为了更好的上课体验，51Talk还铺设了海底国际专线，保证同时段上万堂课同时在线不卡顿。 但目前看来，这样的布局和计划显得前途未卜。“双减”政策中，关于“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”的规定出来，在菲律宾招募的当地教师将无法继续参与线上培训，斥重资建设的运营中心和海底专线都变得尴尬。 摆在51Talk面前的大概有两条路：要么花费巨大成本在中国境内搭建运营中心，将菲律宾廉价的师资引入，但以51Talk目前超30000名外教（截至2020年10月，其中超25000名为菲教）的规模来看，除了其中牵扯的签证、住宿、交通等巨大成本，它所包含的大规模移民，以及文化冲击问题，都让51Talk能退两难。此外，大幅增加的人力和运营成本，必然会压缩51Talk的盈利空间，盈利状态或难维持。 要么招聘在境内的外籍教师，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，走高端英语一对一模式，但这里等候它的还有VIPKID、哒哒、gogokid等劲敌，存量争夺必然意味着更长久的损耗。 况且不同于K12大班课通过名师来实现边际成本递减，在线一对一的商业模式本身就不够经济，1个菲教、美教只能教1个学生，无法支撑更大的想象空间。 更重要的是，51Talk通过压缩管理和研发费率，才做到当前的盈利和龙头地位——根据财报，51Talk的研发费率常年控制在10%以下，管理费率逐年递减，目前在10%的水平企稳。对比新东方近30%的管理费率而言，51Talk经营效率已经算高 疫情期间，为了抢占市场，51Talk在营销上的动作不少。不仅找来王俊凯代言，还赞助冠名了《脱口秀大会》，去年随着杨笠等选手的成功出圈，51Talk获得了较大曝光。 但大力营销后，现金收入和净利润却出现了萎缩。今年第一季度，51Talk净利润仅为800万元，较上年同期的5080万元缩水超八成。这与51Talk成本和经营效率已经很难有较大改善，主营业务陷入增长瓶颈分不开关系。 即便没有“双减”政策的压力，寻找新的增长引擎也已经刻不容缓。总体来说，51Talk的策略集中体现在AI化、硬件、线下和启蒙教育上——收购AI英语启蒙公司GKid，引入其AI技术和产品线，在25分钟正课之前增加了5分钟的AI导学课；推出硬件产品51Talk英语学习机，解决3-8岁孩子的英语学习需求；在100多个城市开出107家线下店，触达互联网教育接触不到的市场；推出51Talk启蒙英语，入局启蒙阶段市场。 随着政策推出，启蒙学龄段的英语学科培训受到限制；线下教培在时间、场所、形式、师资上也有诸多限制；教育硬件更是一片红海；51Talk的“线上+线下”模式也有些旧话重谈的意味。 据公开报道，51Talk线下体验店的服务主要包括：课前咨询服务，外教一对一口语课体验，以及售后服务。但往前追溯，早在2014年51Talk就推出过类似体验店，模式类似，用于普及在线英语学习，当前107家体验店也分布于20多个省的二线城市，拓客的作用大于与线上课程的联动，对比真正意义上的OMO，还需要从学习过程、学生数据、学习计划等多方面全方位融合。 对于这家成立刚刚10年的教育企业而言，内忧外患已到眼前，破局之前，先需求生。
黄梦佳英文
Huang MengjiaWong Mang Ka
