摘要：
广州英语培训班门头照片在广州这样的城市，想要报英语培训班，大概有这样几种情况：第一个是那些意识到了英语的重要性，并且急需要通过提高英语口语水平，来获得某方面的成长和晋升；第二种... 广州英语培训班门头照片
在广州这样的城市，想要报英语培训班，大概有这样几种情况：第一个是那些意识到了英语的重要性，并且急需要通过提高英语口语水平，来获得某方面的成长和晋升；第二种就是对英语本身就有很高的兴趣，但是缺少了可以表达的环境，以及一起学习的伙伴；还有一种是那些基础薄弱，但为了拿到证书或文凭想通过报班来提高自己的成绩。但无论是哪种群体，在选择培训机构进行报班学习的时候都会感到茫然，不知到要怎么选择好。那么，广州英语培训哪家好？小编建议大家可以首先去体验一些机构提供的免费课。 首先，我们需要弄清楚一个问题：选择英语培训机构的目的是什么。为了获得一张证书还是真正的掌握一项口语技能，将来为自己所用。现在针对提高分数的培训机构也有不少，典型的像四六级、托福雅思这样的，但是对不少大学生来讲，其实更愿意的是看到口语发展趋势，及对未来的价值。这样一对比我们就可以先做一个划分，缩小范围。 其次，需要了解这些机构的各方面。比如说大家都很关心的价格，很多培训机构在收费上都相差不大。但是仔细了解会发现一家性价比高的培训机构不仅能在价格上合理化，还能提供更好更优质的学习机会，让自己能有更大的锻炼和提升。 最后，就是师资力量和课程水平上，一个老师的教学经验是否真的那么好，需要我们亲身的去体验。比如之前说的试听课。让我们提前感受培训机构的学习氛围，学员上课的状态等等更精细化的去看待这个培训机构能为我们带来什么。 广州英语培训哪家好，应该怎么选择？其实，我们都是有方法寻找的。多花点时间选择一个最适合自己的机构，并从中受益。
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我知道执信中学"灵格风"成人英语部不错.你可以打李老师的电话咨询一下:35882073
邮箱: 电话：86-20-87094895 87094876 88297114 传真：86-20-87094895 广东省翻译协会国际语言培训中心(GZILC)是一家封闭式全日制英语和日语口语专训学校。本校坐落于素有“风水宝地”之称的广州南湖国家级风景区，这里依山傍水、空气清新，自然环境得天独厚，硬件设施出类拔萃，实为潜心读书的不二之选。 广州国际语言培训中心在浩瀚的英语培训海洋和激烈的市场竞争中拼搏翱翔，从开始的小规模的、单一语种的培训点发展到如今拥有英语部、日语部、翻译部、英语俱乐部等部门，拥有培训师、专职翻译人员等近30名工作人员的专业培训机构。 广州国际语言培训中心先后共培训出20000多名有志于出国、求职及个人提升的学员，为中山大学管理学院（IMBA班）、远洋宾馆、广州白云山中药厂、广东省体育总局水上运动基地、广州地税白云分局、广州丰田汽车有限公司、广汽丰田发动机有限公司、广州本田汽车有限公司、东风本田发动机有限公司、本田汽车（中国）有限公司、东风日产乘用车公司等机构进行过员工及领导层培训取得了良好的社会效益。 广州国际语言培训中心秉承“全英语环境，超小班教学，按程度分班，快乐交际教学，实用功能至上，高强度训练”的教学宗旨，注重抓好教学管理和教学实践的各个环节，以为学员提供一流的语言培训和舒适的学习环境为目标，以达到最佳的培训效果。“各尽所能，各取所需”是广州国际语言培训中心的存在方式和理想方向。 广州国际语言培训中心相信，良好的教学质量是学校的持久生命力，而优秀的师资又是教学质量的唯一保障。学校高薪从国内各高校及教育机构聘请教育专家，他们具有丰富的英语教学经验，优秀的专业背景，以及强烈的责任心。更有众多来自英美国家的教育专家鼎力加盟，真正使培训中心成为一个文化的摇篮，语言的基地。学校设有专门的教学检查监督体系，以确保每一位学员都成为学校的精品。 广州国际语言培训中心非常重视文化培训与语言培训的结合。语言是一门工具，可又不仅仅是一门工具。语言培训必须要与文化培训紧密结合在一起才能更加鲜活、更加富有生命力，才能真正的使学到的语言应用于社会和生活。除了自身的教师队伍的高素质教导之外，学校每学期都会从清华大学、广东外语外贸大学聘请知名学者进行讲座和交流，使学员有机会接触到有关语言和文化的前沿信息。学校还定期邀请国外的专家教师到学校组织英语角，和其他各类英语活动，使学员对世界的文化有更清楚直观辩证的认识。 广州国际语言培训中心格外注重人性化的办学思路。每个来参加培训的学员都是平等、互助的，教师对待每一个学生都是细致入微。由于采用超小班（每班不多于15人），教师将针对每个学生的基础和学习特点制定出独特的培训方案，使教学的人性化得到最大限度的体现，以达到最佳的培训效果。 由于拥有独特的教学理念和社会实践效果，广州国际语言培训中心引起了广泛的关注和重视。《南方都市报》、《广州日报》、《信息时报》、《亚太经济时报》都对学校进行了不同角度的报道。清华大学国际英语训练中心也把学校作为了其在华南地区的唯一合作伙伴（2004年）。 广州国际语言培训中心走出了一条艰辛而又光荣的发展之路，并将进一步耽心竭力，为广大英语需求者和爱好者提供开放、成熟、稳定的培训机会。
广州英语培训班门头图片
首先，品牌一定要很权威、专业其次，师资要好，老师要专业再者，上课模式要1对1教学最后，性价比必须要高、
在广州这样的城市，想要报英语培训班，大概有这样几种情况：第一个是那些意识到了英语的重要性，并且急需要通过提高英语口语水平，来获得某方面的成长和晋升；第二种就是对英语本身就有很高的兴趣，但是缺少了可以表达的环境，以及一起学习的伙伴；还有一种是那些基础薄弱，但为了拿到证书或文凭想通过报班来提高自己的成绩。但无论是哪种群体，在选择培训机构进行报班学习的时候都会感到茫然，不知到要怎么选择好。那么，广州英语培训哪家好？小编建议大家可以首先去体验一些机构提供的免费课。 首先，我们需要弄清楚一个问题：选择英语培训机构的目的是什么。为了获得一张证书还是真正的掌握一项口语技能，将来为自己所用。现在针对提高分数的培训机构也有不少，典型的像四六级、托福雅思这样的，但是对不少大学生来讲，其实更愿意的是看到口语发展趋势，及对未来的价值。这样一对比我们就可以先做一个划分，缩小范围。 其次，需要了解这些机构的各方面。比如说大家都很关心的价格，很多培训机构在收费上都相差不大。但是仔细了解会发现一家性价比高的培训机构不仅能在价格上合理化，还能提供更好更优质的学习机会，让自己能有更大的锻炼和提升。 最后，就是师资力量和课程水平上，一个老师的教学经验是否真的那么好，需要我们亲身的去体验。比如之前说的试听课。让我们提前感受培训机构的学习氛围，学员上课的状态等等更精细化的去看待这个培训机构能为我们带来什么。 广州英语培训哪家好，应该怎么选择？其实，我们都是有方法寻找的。多花点时间选择一个最适合自己的机构，并从中受益。
瑞思英语不错，中外教结合的方式。很不错~
英语培训市场的整顿刻不容缓，提供高品质优服务的英语培训是对每一位消费者的责任，一些好的建议也可以成为消费者在选择英语培训机构的标准，然后去选择适合自己的优质学校。 “英语教练”互动教程，全国唯一一家支持支付宝担保交易，试学满意后再付款很多人把主要精力花费在阅读上 , 靠分析语法、词汇来理解语言材料 , 而不重视听力和口语能力 , 不重视言语技能 , 导致听不懂、讲不出 , 患了语言上的“聋哑症”每天都有优惠名额，幸运的话，还可以获得免费提供价值上千元的“真人一对一"陪练，因成本过高，名额有限可以直接百度“英语教练”进入官网，或者点击下面的LOGO向专家咨询一下在英语方面的学习方法
英语培训机构门头照片
最近听好几个朋友说起过鼎校，据说还不错，但是我没有亲身去体验了解过，我也不是特别清楚
英语学习培训机构可以分为线下和线上的，线下的有：英孚、学而思、新东方和瑞思学科等，线上的有：vipkid、哒哒英语、作业帮和猿辅导、阿卡索外教网这些，这些我都带孩子去试了，孩子比较喜欢阿卡索的外教，课程有趣，价格也不贵。我很放心孩子在这里学习，而且价格也非常适合，一节课十来块，性价比非常高。点击下面的链接，可以免费领取一节外教试听课，先带孩子去体验一下看看感觉：参考资料：点击免费领取阿卡索外教一对一免费试课我们先分享哪家呢？疫情期间还是着重介绍在线英语吧。一、vipkidvipkid教学口碑一直都是不错的，走的是高端的路线，在打造广告上从不吝啬，也是刘涛代言的品牌，值得信赖，不过收费价格说真的，我的荷包不太行，就不知道你们啦！大概，一年下来2-3万的样子。二、阿卡索其实他们家不是仅仅是做少儿，成人口语雅思也有，最看重他们家的是高频学习，外教均有证，我记得他们家的外教课程价格十分实惠，在其他机构上一节课可以在阿卡索上一周，这大概也是这么多年家长们首选的原因吧！我很多朋友都是选择这家机构三、哒哒英语哒哒英语名气主要是请了孙俪代言的原因，所以当时哒哒英语的知名度一下子就高了起来呢，主要是做欧美外教教学的，在价格方便，一节课150多元，这个收费还是蛮高的，跟vipkid差不多啦！四、51talk其实他们家一开始就是做成人英语的，后来才走进少儿的市场，知名度大概是被15元一节课这宣传红起来的，这有点那个啥啦。因为是报两年的课程才可以享受这价格的，平时的话也是要60-70左右一节课啦！大家在选择英语培训机构的时候，要多做调查，如在网上或者是熟悉的人打听，切莫应该贪小便宜或者是听那培训机构人员的一面之词就入坑了，对于那些在线的英语培训机构，自己最好带孩子去亲生体验一下哦！
说实话，阿卡索英语培训机构是比较好的，跟着阿卡索外教一对一学习地道标准英语，高频学习，纯外教环境学习效果明显，一节课不到20元，值得选择。分享免费试听课：免费领取，外教一对一精品课程点击即可免费领取一节欧美外教一对一免费试听课，大家选择的时候还是要货比三家好，毕竟每个人学习不同不一定能适应同一家。很多学员表示当时也试听过很多机构的课程，觉得还是阿卡索英语性价比高，一节课才20块钱左右，他们是纯正的外籍老师，这样学到的口音就地道，有多年的培训经验作基础，口碑好，信得过。希望可以帮到你啦！
我有带过孩子去他们总部体验过一次，问了孩子感觉怎么样，他说挺好玩的，针对这种记单词的方式，孩子也不排斥 而且很多都记住了，教会孩子学会去学习和懂得去学习，并且会主动去学习，我觉得鼎校的这种记单词的方式还是可以的。主要是孩子喜欢就好。
英语培训班门头图片
现在的陷阱以不同以前的陷阱了。最新的陷阱是：1、打着洋品牌，实际是“土八路”在做；无非是聘请了几个洋外教；现都迷这2、华丽包装咨询办公室，忽悠起人来不容易引起别人的怀疑，学生掏钱也爽快3、主要用电脑自学，老外上课要预约，收费奇贵，美其名曰：国际潮流；忽悠4、咨询人员是老师的几倍，而且全部经过传销式的严格培训，嘴皮子特好使呦5、所谓名师是自封的，大都拿不出资质证书什么的，连毕业于名牌大学都是假
想找.好.的英语辅导中心的话，其实选择ABC先下英语的人好像还蛮多的，我大学的时候去过那里学习 我觉得在线的方式性介比较高，你也可以找几个了解一下吧~说实话现在大大小小，好点坏的英语学习这么多，怎么可能有人全都了解啊，到处都是漏洞陷阱。如果说想要学习英语的话可以在网学习啊，我们选在网络学习的话学习时间比较自由，自己掌控。这样就不会被突发状况影响了。
这个可以找专业的设计方来设计，好的设计是可以很吸引人的。
最重要的是，门面不能装修得太严肃，毕竟你开的是培训班，还有门面需要和培训的课程相称。
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方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些。以下是我给大家带来的2022幼儿园秋季招生方案，希望可以帮助到大家! 2022幼儿园秋季招生方案1 一、指导思想： 以进一步建设幼儿园 教育 良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20__年秋季招生工作。 二、成立园内招生领导小组： 组长：__(园长);组员：__ 三、招生原则： (一)坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括： 1.20__年天骄幼儿园招生通告。 2.天骄幼儿园招生范围和收费标准。 3.招生工作监督电话。 (二)规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。 四、策划招生方案： 1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和园实际招生情况的招生方案。 2.目前幼儿园基本情况：本园现有班级_个，小班、_个，中、大班各_个。小班现有人数_人;中班现每班人数_人;大班每班人数_人;共计_人。 3.预计秋季招生人数,临湘市20__年出生幼儿5070人，20__出生幼儿5793人，20__年出生幼儿6324人，共计17187人;在网上查有32家幼儿园(注：天骄幼儿园未进入网站内)还有未上传幼儿园，共计约50家;平均每家幼儿园343.76人，预计今年秋季招生人数200人。 (一)介绍奖励： 1.凡在本园就读的 儿童 其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。(注：此优惠在下学期学费中直接减免) 2.被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。(注：此优惠在下学期学费中直接减免) 3.介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。 (二)招生对象 1.招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。 满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象： 2.儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。 3.外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的; (三)、招生区域 1.明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的儿童为辅。 2.招生 措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：到商场居民区设置招生点(张贴海报) 方式三：教师与家长之间手递手的发放 方式四：进行亲子活动 方式五：夹报、书刊等 方式六：刊登户外 广告 方式七：网络宣传 方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动 A)超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布：待定 具体措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3、负责人跟踪发放情况 B)联合商场做活动 结合节日联合商场做活动，如 母亲节 、 父亲节 、 儿童节 、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施： 1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。 2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 商场分布图：待定 C)到商场、居民区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施： 1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。 2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、准备接待家长，及咨询者。 D)教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训教师，统一招生口径。 3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、统计整理家长资料 E)举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 具体措施： 1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。 3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。 4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。 F)宣传资料的夹报、书刊等 方法 对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放 渠道 。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。 2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放) J)刊登户外广告 选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传 1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。 2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。 3在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。 5、共同商议选择广告形式。 H)网络宣传 网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。 1、网站的完善。 2、和其他网站进行链接。 3、可以选择网络广告。 4、了解网络广告的价格供我们参考。 Y)利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节、 圣诞节 、母亲节、父亲节、 教师节 等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。 1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。 2、春季可带儿童进行踏青或者远足等活动。 3、秋季可以带儿童进行采摘等活动。 4、带儿童外出参加表演、比赛等。 准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给儿童穿上统一服装，或小帽子。 4.组织下乡宣传招生工作： (1)认真进行招生宣传准备工作包括：_面向全体教师进行招生培训：使每位教工准确掌握招生政策和原则并做到语言规范、客观介绍、发放规范。做好招生宣传工作：_展板介绍幼儿园概况要求：突出重点、图文并茂、具有明确的报名流程。_利用招生简章宣传和介绍幼儿园办学宗旨、培养目标、课程实施特色等。_做好招生环境准备：场地安排如：宣传版面的摆放、报名接待、登记、核对登记等各处的指示标记。 (2)招生宣传工作分四个阶段进行： 第一阶段(_月份)：排查摸底阶段：对招生区域内20__年1至20__年出生的幼儿进行摸底统计工作，建好花名册。(注：具体数据可以到五里乡人口统计所查询) 第二阶段(_月_日—_月_日)：宣传动员阶段：1.组织全园教职工下乡上门动员，发放告适龄儿童家长书。2.召开适龄儿童家长动员大会。3.向适龄儿童家长展示我园保育工作的成果。 第三阶段(_月_日—_月_日)：新生报名阶段：1.园长负责解答家长咨询的问题。2.副园长负责接待工作。3.会计负责报名工作，预收部分学费。 第四阶段(_月_日—_月_日)：查漏补缺阶段：组织全园教职工再次下乡动员。1.向家长说明明年春季不招生(制造园内名额爆满的气氛)。2.对家庭确有困难的根据情况适当照顾。3.对接送儿童有困难的了解其原因帮助解决。 招生结束做好招生 工作 总结 、反馈与资料的存档工作。 五、 其它 事项： 1.招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。 (一)奖励办法:(以老师留有家长电话为准,原有儿童不计)(1)教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励 该教师1元。 (2)和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。 (3)家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣 传人50元。 (4)如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。 (5)如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。 (二)惩罚办法: (1)教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。 (2)恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。 2.儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。 3.认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。 六、物料准备 (广告文案，待定) 2022幼儿园秋季招生方案2 新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。 一.室外环境创设： 1、门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。 突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2米—1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。 2、室内环境创设： 很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。 二.户外展示 1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。(比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段)在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。 三.开学前的家访。(电话，或亲自登门) 1、开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。 举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快! 2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄)对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，因为我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈 这二个电话必须要打，园长也不要省那几个电话费。原因我以举例说明，你懂得! 3、家访： 1.现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里 拜访 求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光彩，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的尊重支持与理解。这就证明现在有的幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不配合的原因。因为你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。 2.我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师一定是净整洁的的仪表的去拜访家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色(如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等)3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展示在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么教育好孩子。用专业和爱心去赢得家长的尊重和敬佩。 四.新生家长到园接待 1、首先我们要问清楚这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们以后就多用这种方法。 2、安排专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。 3、提前安排看园路线，了解家长的需求，展示我们的特色。(安排游戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通) 4、回到办公室，收尾。(预报名) 2022幼儿园秋季招生方案3 为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20__年秋季新生入园方案。 一、本校教职工子女，适龄健康儿童 托班：年龄为2周半(20__年9月1日—20__年2月29日出生) 小班：年龄为3周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生) 中班：年龄为4周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生) 大班：年龄为5周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生) 二、报名时间： 20__年4月17日—4月18日 上午8：30—11：00下午14：40—17：00 三、报名办法： 1.报名程序： ①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具 体操 作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成;③4月17-18日当天完成;④⑤等通知 2.报名材料： (1)入园体检表; (2)幼儿保健手册; (3)预防接种本(原件、补种单或查验章页面的复印件); (4)出生证; (5)户口本; (6)幼儿1寸免冠近照2张; (7)家长身份证和工大个人信息门户ID号(须填写在报名表上); (8)工作证(原件以及复印件); (9)打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。 (10)请家长在规定时间内携带以上材料(其中两项需要复印件)到幼儿园报名。 3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。 四、温馨提示 由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。 2022幼儿园秋季招生方案4 一、招生对象 年满3周岁(即20__年8月31日以前出生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生计划尚有空余学位时，按出生日期的排序适当放宽。 二、招生范围 参照《天堂镇公、民办幼儿园20__年秋季招生指导意见》(天中心字[20__]34号)中的规定本园招生责任区为：“原则上划片对接户籍、房产在城北社区、东山社区就近区域的适龄儿童。”在招生计划内有空余名额时，招收进城务工人员随迁适龄子女。 三、招生计划 计划招收小班幼儿，共计80人。 四、报名时间 1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报，责任自负)。 2、在学位仍有空余时，8月20日上午(10：00-11：30)招录非本园学区适龄幼儿，录满为止。 五、报名经费 1、保教费1200元/生·学期 2、 保险 费100元/生·学年(由保险公司收取) 六、报名须知 1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的复印件。 2、提交新生体检合格表：体检时间8月5日-8月7日。注意事项： (1)携带儿童户口本; (2)空腹; (3)体检地点：岳西县妇幼保健计划生育服务中心(原妇幼保健院)门诊楼二楼儿保科; (4)体检联系电话：___ 3、属建档立卡贫困户家庭子女还需提供扶贫手册原件及复印件。 2022幼儿园秋季招生方案5 南部艺术幼儿园的老师，本着让你们在 文化 的氛围里，在舞蹈的旋律里，在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的，决定开设暑期培训班。具体情况如下： 一、开设课程： 1、文化班：主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。 2、幼儿舞蹈班：主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。 3、幼儿绘画班：根据幼儿年龄特点学习 折纸 、剪纸、泥工、绘画，全面提升幼儿创造思维、形象思维、 想象力 和创造力。 4、幼儿电子琴班：练习指法、音阶、练习曲等，培养幼儿对音乐的兴趣。 二、师资力量： 暑假班由专业教师任教，课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。 三、招生对象： 身体健康的2——6岁幼儿 四、开课时间： 6月26日——7月26日为期一个月，每天学半天。 从即日起开始报名 五、联系人： _老师、_老师、_老师 报名电话： _老师：_______ _老师：_______ _老师：_______ 快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉! 快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿! 2022幼儿园秋季招生方案相关 文章 ： ★ 2022秋季学期幼儿园工作计划 ★ 幼儿园2022发展规划方案 ★ 2022幼儿园园务工作计划7篇 ★ 2022幼儿园园务个人工作计划5篇 ★ 2022年幼儿园开学通知书十篇 ★ 2022家长幼儿园活动方案8篇 ★ 2022幼儿园秋季学期工作计划范本 ★ 2022年幼儿园活动方案 ★ 2022年幼儿园儿童节策划方案7篇 ★ 幼儿园2022年秋季工作计划十篇
【精华】营销策划方案范文锦集5篇 为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1 一、对化妆品的认识： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 （1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化妆品市场现状 （1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 （2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销策划方案 篇2 将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案 前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道 企划 ：湖南菱鑫市场部 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日） 地点 ：湖南常德桃花源 资料 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观桃花源景点 体面人生娱乐晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 新老用户品牌恳谈会 精彩 1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性； 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区 10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游 12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休 14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点 15：30―16：30自由活动（房间休息、整理） 16：30―18：00参观桃花源景点 18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：00―22：00体面人生娱乐晚会 4月10日（星期日） 07：00―08：00早餐 08：00―10：00新老用户产品恳谈会 10：00―12：00车队参观桃花源景点 12：00―14：00车队午餐、午休 14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束 开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3 据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多; 其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 春节营销如何策划 节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 策略一：出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 营销策划方案 篇4 一、策划目的 自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 二、当前市场状况分析及前景分析 1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。 2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型) 三、客户对象分析 在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 四、区域竞争分析 1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生 3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 4、桃园教育的SWOT分析： A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 B、劣势分析： a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售; b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落; c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够; d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人; e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准; f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步; C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 五、区域市场营销战略及目标： 1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权” 2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。 3、营销步骤： 第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 六、区域市场营销策略： 1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。 2、市场营销策略： A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。 C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 E、广告策略： a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘...... d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 3、具体行动方案： 星火战役 预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略) 4、重点工作方向： 主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。 七、费用预算 1、广告费 2、公关开支 3、活动行政人事杂费 4、隐性开支 八、营销方案的调整： 届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5 一、营销战略目标： 抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 二、营销思路： 1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力； 4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 5、适当授权，增加促销渠道； 6、四面开花，狠抓宣传力度； 三、具体操作方法： 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础； 6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广； 7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 ;
